يمكن أن تشمل هذه التعديلات تغيير استراتيجيات التسعير، تعديل الحملات التسويقية، أو إعادة توزيع الموارد.

على سبيل المثال، إذا كان البائع مدفوعًا بالبيع السريع، فيمكنك الاستفادة من هذه المعلومات للتفاوض على سعر أقل أو شروط مناسبة.

بناء علاقة مع البائع - التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط

التسعير الصحيح: من الهام جدًا وضع سعر مثالي لعقارك، بحيث يشعر المشتري أن يحصل على قيمة كبيرة مقابل المبلغ الذي سيدفعه، ولكن في نفس الوقت كون أنت الرابح كبائع، وهذا يحدث عن طريق البحث عن أسعار العقارات المحيطة ووضع سعر متوسط.

التواصل بشكل احترافي: التواصل الاحترافي هام جدًا في عملية البيع، فكلما كان البائع مهذب وأسلوب حديثه منظم كلما انبهر المشتري وشعر بالثقة في العقار.

قم بتدوين ملاحظات ذهنية لإجاباتهم عند اقتراح الخيارات - هل يبدون منفتحين أم دفاعيين أم يلعبون على الوقت؟

احفظ اسمي، بريدي الإلكتروني، والموقع الإلكتروني في هذا المتصفح لاستخدامها المرة المقبلة في تعليقي.

ويعتبر سوق المشترين مثالياً لمن يريد شراء عقار، ففى سوق المشترين هناك الكثير من العقارات المعروضة للبيع، وعادة ما يكون البائعون على استعداد لتخفيض أسعارهم أو تقديم تنازلات أخرى من أجل بيع منازلهم المعروضة فى السوق، وفي سوق البائعين، يملك بائعو المنازل المزيد من القوة، وهناك عدد أقل من المنازل المتاحة للبيع، لذلك فإن مالكي العقارات عادةً ما يكون لديهم العديد من المشترين المهتمين بشراء عقاراتهم ويمكنهم الحصول على أعلى سعر ممكن.

ينبغي أن تكون عملية التفاوض تجربه ممتعه، إستخدام التوقيت المناسب وحافظ على الهدوء والاحترام بينك وبين من تتفاوض معه فهذا سوف يساعدك على تحقيق نتيجة إيجابية لجميع الأطراف، وكن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع بذلك، فهذا يوضح مدى صدقك وبالطبع يضيف بعض المنافسة لصالحك خلال عملية التفاوض.

عندما يطلب صاحب العقار سعر مرتفع ومُبالغ فيه وغير حقيقي للعقار مقارنة بمتوسط اسعار العقارات في  المنطقة، وفي هذه الحاله يجب ان تعلم ان صاحب العقار يريد التفاوض العقاري ان يبيع العقار بسرعه وقام بطلب سعر مرتفع لكي يتم التفاوض ويتم تخفيض السعر الى متوسط السعر السائد في المنطقة.

يجب أن يحدث احتكاك بينك وبين الطرف الآخر في عملية التفاوض،  وان لم يحدث ذلك سوف يشعر الطرف الآخر أنه لم يحصل على أفضل صفقة ممكنة وأنه لم يقم بالجهد المطلوب، لانك وافقت بسرعه على أول عرض قام الطرف الآخر بتقديمه، ولذلك يجب عليك أن تتفاوض حتى لو كان العرض الاول مناسب لك.

المسح والتحقق من الحدود: احصل على مسح للتحقق من حدود الممتلكات وحقوق الارتفاق والتعديات. إن فهم الحدود المادية يمنع النزاعات المستقبلية.

لذا حاول تحديد نقاط الضعف في التسوية من أجل إبرازها أثناء التفاوض. قد يكون هناك عيب في التصميم أو سقف يحتاج إلى إعادة بنائه بالكامل ، أو ضعف العزل ، أو عدم وجود مصعد لشقة في الطابق العلوي أو حتى أي مضايقات (ممر جوي ، قرب من طريق سريع ، إلخ).

سوق العقارات: لماذا يكلف شراء عقار جديد أكثر من القديم؟